今天是单仁行陪同你的第1234天
几年前，假如有人问你国际前三的运动品牌都是哪些的话，你或许会毫不犹豫地说，耐克、阿迪、安德玛。
但到了现在，耐克阿迪的位置仍是无可不坚定，第三名却易了主。
来自加拿大的“黑马”lululemon现已替代安德玛，成为最受重视的第三大运动品牌，并持续呈增加态势。
2007年上市，至今现已打破全球30亿美元销售额大关，或许许多人没听说过这个品牌。
可是关于一线城市的中产阶级来说，lululemon的瑜伽裤，跟戴森吹风机相同，是一个人身份位置和生活方法的标志。
它的一条瑜伽裤，在我国的零售价在750至1000元之间，高出耐克一倍以上。
有意思的是，一家在1998年才创建的运动品牌，它是怎么用21年的时刻，就赶上了两个老牌巨子的脚步的？
这就要谈到它三个异乎寻常的做法：
第一个，不同于传统运动品牌，lululemon挑选瑜伽运动来作为切入口，从创建伊始便瞄准女人顾客。
相较于其他健身运动，瑜伽是上世纪80年代才刚开端在美国盛行，并且被承受。
其时的商场，在这一范畴上仍是空白的，并没有什么专业的瑜伽服品牌。
所以，看到时机的lululemon创始人，决断卖掉了他运营了十几年的一家公司，创建了现在的lululemon。
而接下来的20多年，跟着瑜伽工业快速增加，带火了相关的服装商场，lululemon也是假势于此，快速盛行强大。
可以说，Lululemon的前期成功离不开“瑜伽”，就像Nike离不开“跑步”相同。
第二个，异乎寻常的产品。
lululemon一向将自己界说为科技公司，而非服装公司。
创始人作为瑜伽爱好者，深知瑜伽爱好者的痛点，又了解服装供应链。
所以他做出来的瑜伽裤不光吸汗，还能加强瑜伽运动的作用，让女人的身段看上去曲线动听。
第三个，早在20年前，它就现已玩起了现在很火的私域流量。
私域流量这个名词，近2年才被提出来，可是这种思想方法早就有了，只不过是不同年代衔接私域流量的介质不同算了。
举个最简略的比方，前几年去餐厅吃饭的时分，会被服务员引导重视大众号。
遇到餐厅做活动，信息就经过微信这个介质发给你，翻开率高，复购率就高。
所以，私域流量的落脚点，其实是“人”。
一切的动作便是为了“吸纳留住更多的人”，终究到达“让这些人都发生长时刻重复性购买“，构成一个强联系链的客户群。
那lululemon是怎么做私域流量的呢？它分成了两个私域流量。
一个是专家型私域流量。
lululemon前期把自己店就开在瑜伽练习室，跟教练协作，资助社区瑜伽课，并把营销费投给瑜伽教练，供应免费的服装。
而瑜伽教师作为小众商场的定见首领，因为遭到品牌的利益驱动，就会不断地给学员引荐lululemon的衣服。
另一个则是顾客私域流量。
lululemon会经过瑜伽和健身活动，去影响更多的潜在顾客。
比方它打造了一个归于自己的大型瑜伽团体活动，还有许多相似“女人职场解压、防乳腺癌”等相关支撑女人的活动。
只不过，比起lululemon是怎样快速生长的，我更想知道，其他企业能不能仿制lululemon在运营私域流量上的做法？
曩昔咱们做品牌营销、运营，更多的是寻求流量到转化。
但跟着广告经费开端变得有限，传统营销方法的获客本钱变得越来越贵，“私域流量”的重要性开端凸显出来。
只不过，现在有许多企业在彻底不知道私域流量是什么的情况下，就火急火燎地去做了，那自然是没有作用的。
并且值得留意的是，尽管私域流量能让你节约流量本钱，取得安稳客户。
但相应的你也得把之前没做好的内容、服务、用户联系做得更好更精密。
那么，企业怎么避开运营私域流量的雷区呢？这里有几个小主张给到你。
首要，企业做私域流量，不代表要立马替代掉付费的公域流量。
私域流量这个形式并不新颖，仅仅一个新名词。
它的实质玩法，现已有许多人在用了，比方理发店的会员、酒店的高档VIP、乃至是许多小区卖菜小贩的客户思想，都称得上是私域流量。
私域和公域流量就像是线上跟线下的协同联系，经过一些老的形式更快的取得流量，从而私有化运营。
其次，咱们需求自动去寻觅那些忠诚度高，愿意参加的客户，让他们成为企业的KOC(要害定见顾客)。
咱们都知道，KOL是要害定见首领，在某一范畴具有很大的流量和话语权。
但KOL毕竟是又少又贵，在用户转化上，未必有KOC的作用好。
KOC自身就脱胎自普通用户，用一个普通用户的身份来为企业做传达，会显得更实在。
并且KOC原本便是用户池里的一员，经过与其别人的紧密联系，更能影响用户决议计划。
最终，私域流量是一种低本钱的营销方法，但低本钱不等于没本钱。
从获客到沉积到激活，企业至少要愈加做好吸粉、优质内容供应及精密化用户运营三个作业。
企业要做就该有要做的决计，至少内容创作和运营团队上需求有专人去做。
需求留意的是，私域流量池的树立，会比曩昔一次性转化的营销更费人力，并且短期内企业需求承受时刻本钱和资源本钱的投入。
假如没有安稳优质的内容供应，是底子无法留住用户的。
而想要完成重复转化、自发传达、口碑引荐这些个美好愿望，要害仍是在你的服务和产品质量，好产品自己会说话。
说到底，私域流量是与用户长时刻联系的培育，它就像是你的个人 “人脉” 运营。
人脉的堆集不是靠学就能学来的，需求你长时刻去运营、探索、改善。
责任编辑丨范炜典
