编者按：本文来自微信大众号“零壹财经”（ID：Finance_01），作者澄子，36氪经授权发布。
2018年以来，跟着断直连、备付金存缴等方针施行，第三方付出组织事务添加压力不断加码，一起，在C端商场长时间被巨子抢占的布景下，转战B端成了许多付出组织的挑选。对应工业互联网趋势，连续有第三方付出组织牵手SaaS服务商，切入B端服务赛道。
上市企业汇付全国、拉卡拉皆已打开与SaaS服务商的协作，服务企业数字化转型晋级。对付出组织而言，SaaS赛道不但意味着有竞赛空间的B端蓝海，在SaaS服务进程中沉积下来的数据，对付出组织后续的事务打开也带来了更大的幻想空间。
第三方付出组织SaaS布局忙
8月9日，A股上市第三方付出组织拉卡拉高调宣告与SaaS服务商千米网络科技股份有限公司（以下简称“千米”）到达战略协作，拉卡拉发布的董事会抉择布告显现，拉卡拉将以2亿元人民币收买、认缴千米32.79%的股份。
拉卡拉董事长孙欢然在战略阐明会上指出，拉卡拉已进入战略4.0年代，将经过付出科技、金融科技、电商科技和信息科技等服务，发力工业互联网，全维度为中小微企业的运营赋能。而战略出资千米，是拉卡拉进军工业互联网的第一步。
再往前，6月26日，港股上市付出组织汇付全国与上市SaaS服务商微盟到达战略协作，两边一起推出“微盟慧付”解决方案，旨在打通汇付全国付出服务和微盟SaaS服务全链路。
依据过往财报数据，汇付全国从2018年头就开端了SaaS布局，从2019年中报数据来看，其SaaS服务获得的成果还不赖，到2019年6月份，汇付全国SaaS全体服务收入为1.99亿元，同比添加1521%，已然跻身其四大事务板块中的第二位。财报显现，汇付全国的SaaS供货商由2018年末的137家添加至221家。
从这两家组织的协作事例来看，付出组织牵手SaaS服务商，对应的产品和服务掩盖资金、营销、数据管理等方面，详细包含产品上架、线上开店、收银等内容。
表1：汇付全国、拉卡拉的SaaS布局
材料来历：网络揭露材料，零壹智库
除了上述两家上市付出组织之外，嘉联付出早在2017年就与SaaS服务商巨柚打开协作，所涉产品包含巨柚微商城、巨柚零售、巨柚收银等。2018年，乐刷科技与超盟集团到达战略协作，为线下实体商户供给“软件+硬件+付出”的一站式付出解决方案等服务。能够看到，面向B端的SaaS服务，现已成为不少第三方付出组织事务拓宽或转型晋级的一个要点方向。
奔赴B端蓝海，SaaS赛道受重视
长时间以来，国内第三方付出职业商场份额被几大巨子割据，依据前瞻工业研究院数据，2018年第三方付出买卖规划，排名前三的付出宝、银联、财付通共占去了超越60%的商场份额。
移动付出范畴状况更显极点。依据艾瑞咨询的数据，2019年第一季度，我国移动付出买卖份额中，排名前三的分别是付出宝、财付通、壹钱包，其间，付出宝和财付通两大付出巨子占去了超越90%的份额。我国安全旗下安全付的壹钱包仅占1.6%，其他三方付出组织商场占比都低于1%。
对大部分中小型第三方付出组织而言，C端商场早已不再是值得眷恋的战场。2018年以来，在断直连、备付金存缴等监管方针施行后，第三方付出组织的赢利空间一再被紧缩。出海、金融科技赋能、服务B端，成了付出职业事务拓宽或转型的新挑选。
对应服务B端的展开战略，第三方付出组织包含壹钱包、随行付、快钱等都在着重本身的金融科技实力并加大科研投入，事务布局也从原先的付出、收单类扩展到供给各职业解决方案、金融云、增值事务等金融科技服务。
揭露材料显现，壹钱包现已开端向线下商户和大品牌企业供给深度定制化服务，其技能实力包含有智能核验渠道、反诈骗引擎、混合云渠道、智能风控等。
老牌收单组织随行付也开端了职业解决方案、跨境等范畴的布局，在大数据、云核算、区块链等高新科技范畴不断着力，材料显现，随行付技能团队独立研制出了数据同步中间件——Porter，根据该中间件，随行付为商户供给智能零售系统、AI营销、全付出敞开渠道等服务。
快钱公司也经过运用互联网技能、大数据等技能打造的金融科技渠道，对企业和客户输出多样化的金融科技服务，包含定制化职业解决方案、金融云、增值事务等。
工业互联网趋势下，SaaS赛道成了付出组织开辟B端商场一个不错的着力点。
付出+SaaS，空间有多大？
从事务内容来看，付出与SaaS服务有着天然的符合特点。
“一方面，SaaS服务商和付出组织，所服务的目标都是很多的中小微商户；另一方面，在为企业进行服务的时分，SAAS服务商因为没有付出车牌，许多与付出相关的服务如对账分账、多机分润等不能进行，这就意味着无法构成一个完好的企业服务生态。所以付出与SaaS职业存在天然的符合点，两边协作是一个互利互惠的双赢成果。” 苏宁金融研究院高档研究员黄大智向零壹财经介绍道。
而在已有的付出+SaaS协作事例中，优势互补也是一个中心基调。
“SaaS服务商一般深耕于某一笔直细分范畴，在进步商户营销才能和用户体会等方面比较拿手，但在付出买卖处理和金融增值服务等方面的才能有所短缺。” 汇付全国总裁穆海洁向零壹财经介绍道，“与SaaS服务商的协作进程中，作为付出组织的一方，能够在买卖处理、账户系统、风控等中后台服务方面为SaaS服务商们‘赋能’”。
拉卡拉相关负责人向零壹财经指出，与千米的协作中，拉卡拉将经过出资千米以及与千米公司组成面向各个职业的云服务公司，提高公司为现有中小微商户供给门店新零售云服务的才能。一起，拉卡拉也凭借本身所掩盖的2100万线下中小微商户，以及多年运营线下中小微商户堆集的多方优势，协助千米扩展云服务商场。
从商场空间来看，在我国，企业的信息化、数字化展开相对缓慢，对应的企业级SaaS服务全体处于初级阶段，跟着数字化转型需求的迸发，职业未来商场空间可期。
艾瑞咨询陈述指出，2018年我国企业级SaaS服务商场规划为243.5亿元，同比添加47.9%，估计到2021年添加至654.2亿元，占全球商场的份额将到达8.4%。与企业数字化晋级对应的B端商场摆在眼前，对第三方付出组织而言，转战B端，着重科技赋能，成了当下正确的挑选。
更进一步，付出清算贯穿于企业运营活动整个进程，与付出对应的“钱包”即账户系统，也是金融及衍生金融服务的必备载体。当付出与SaaS服务商携手为企业打造商业运营生态的闭环服务之后，依托付出场景堆集下来的数据，有助于付出组织后续打开更多事务或进行转型。正如汇付全国助理总裁汤伟在承受媒体采访时也提及：“职业SaaS服务中带来的很多付出数据，是传统收单事务所不能比的。”
与此一起，职业更为重视的一点是，第三方付出组织转战B端，是否也会遭受巨子的攻击？对此，黄大智以为：“企业端服务更重视服务的连续性和全面性，中小组织只需在技能上不差BAT等巨子太多，一起将服务做得更好，那就能够争抢到商场。并且企业端服务的商场极端宽广，并非BAT等能全面掩盖的，做到在差异范畴竞赛仍是不难的。”
